一部电影怎样取得高票房？昨日在上海电影节举办的“电影新浪潮第一场：高票房炮制进程全解码”论坛上，也许会找到答案。

　　参加这场论坛的有：博纳影业集团董事长兼首席执行官于东、北京不亦乐乎电影文化发展公司董事长马珂，以及电影票房剖析专家刘嘉和亚洲电影资讯行政总裁派特里克·弗拉特等。他们碰撞出这样一个观点：营销发行是最重要的环节，发行是“增值服务”。

　　发行

　　拍电影前就搞好发行，最有利

　　于东介绍：2005年—2009年，中国每年进入影院的电影有130多部，2005年电影拍摄数量是200多部，2010年猛增了500多部，其中中影、上影、博纳、华谊、新画面，包含进口片占中国电影发行的75%以上。

　　为什么很多电影进不了影院？做发行出生的于东有很深入的看法。他以为发行是中国电影产业链里的“腰”，但就目前中国电影现状来看，广泛存在“腰软”状况，很多电影进不了影院，就是发行环节出了问题。

　　目前中国电影发行时间一般是2个月，但于东以为这太短了，至少要1年，越早定发行策略，影片就越有机遇，胜出几率就越大。刘嘉补充说：“现在最大的问题就是收益率低，而电影投资又过大。发行是距离市场最近，也是影片最有价值的环节，如果在拍电影之前把发行先搞好，实际上对影片是最有利的辅助。”

　　答疑

　　1 为什么中国影片很难进入美国市场？

　　派特里克·弗拉特以为：美国观众不爱好看配音和有字幕的电影，而中国电影在美国放映时必需配音和配上字幕，“好莱坞电影的特点是故事题材很精练，中国电影的故事有些很隐约，在人物和角色动机高低太多功夫，这让美国买家很迷惑。”

　　2.什么题材的中国影片更能为美国人接收？

　　派特里克·弗拉特很纠结，“美国观众不愿望看到大道理，他们想看到具有广泛性没有国别的故事，而且在影片类型上要尽可能多尝试”。他还建议，“中国电影在进行海外卖片时做中文和海外版本，效果会好些”。

　　宣传

　　最重要的是执行力，还得看类型

　　马珂介绍：去年贺岁档《让子弹飞》发明7亿元票房成就，影片的宣传周期长达19个月，宣传费用是5000万，“当时在北京工体等地段较好的位置铺了大批硬广告，在东三环楼宇包下液晶显示屏，笼罩2亿人群，目标达到了”。

　　《让子弹飞》的胜利，是目前国内电影在宣传上值得借鉴的案例。马珂的建议是，“一部影片的制作成本和宣发成本达到一半对一半就适中了，在宣发市场运作上，不是为花钱而花钱”。

　　这样的模式适合于任何影片吗？马珂立刻否认了，“如果是《太阳照常升起》，我就不必定会这么做了。所以还是要根据什么片子来看，而宣传这个环节最重要的是执行力，是不是执行到位必需想做的事，这样才可以做过来。”

　　马珂说：“和姜文合作后，首先要挑一个简略的故事；其次给影片定类型，有人说《让子弹飞》是硬派喜剧，我很赞成；最后就是组合演员阵容。”记者李芳明（潇湘晨报）