“以前顾客进到店里，眼里望着的都是灯，对于中意的格式，愿意跟你坐下来聊，价格也好磋商，但现在就不同了，顾客进店直接就会问，有什么特价灯具，即便是看中的格式，如果贵了，也会毫不迟疑地放弃。”顾客180度的改变，让在北京高力国际灯具港拥有三家门店的徐老板心生感叹，同时也颇感无奈。

　　自去年以来的楼市调控，如今正在对房地产业的高低游形成传导效应。而一线楼市销售的“城门”失火，显然也已殃及到家居装潢业这样的“池鱼”。“现在的销售还比不上2008年那时的金融危机，我们也是不管价钱多少，有利润就卖，但如果调控继续下去，不知道还能撑多久。”

　　徐老板是在七、八年前开端进入灯具业的，尽管在当时，

　　顾客能够挑选的灯具种类不多，主要斟酌房间的照明，真正用于家居装潢的很少，但因为市场刚刚兴起，所以利润空间也比较大。这样的情形连续到2007年，随着从事灯具业的人也越来越多，像其他行业一样，也开端涌现僧多粥少的竞争局势。“在以前，只有你有好的客户关系，二三十万就可以开个灯具店，但现在不行，除了一百万的资金门槛外，你还得斟酌整体门店的布局，选择销售什么风格的灯具以及哪些供货商，市场逐渐细分，专业性也越来越强。”

　　而在目前，相比于行业内竞争的加剧，徐老板更关怀楼市调控对灯具销售的影响。“房价的不断上涨，贷款成本的上升，顾客的购房支出也在不断增长，那自然用在灯具等家居装潢方面的预算就少了，以前顾客愿意花一万元，买个与房间装修风格一致的灯具，现在只愿意花5000元，甚至还有顾客进店后，转了一圈决定不买了，只要有白炽灯照明就行，不想破费太多。”在行情好的时候，尽管也会涌现因为价格谈不拢，顾客变卦走人的情形，但没几天，顾客会再次光临，挑走之前看中的灯具。“以前是价格让位于格式，现在则是倒过来了，没有磋商的余地。而且相比之前，客流量也降低了很多。”

　　除了个人客户减少灯具购置预算外，像开发商这样的大客户的“购置力”也在降低。

　　与此同时，行业竞争加剧和销售乏力之外，通胀也在不断施压灯具业。“包含物价在内的原资料、用工成本都在上升，也在挤压我们的利润，已经从前两年的20%降低到现在不足10%，今年年初时，我们还持续亏损了两个月，销售额还比不上2008年金融危机那会，下滑了30%-40%，以前店里一天须要补三四次货，现在是一天一次或者两天一次。”不过徐老板还是略感欣慰，相比于那些因为订单减少已经倒闭关门的同行，自己的店因为代理了国内几个著名品牌，产品线比较丰富，再加之定价灵巧，才坚持到现在。