临时变“学区房”不灵光，降价居然也不灵光。昨天，江宁两家颇受市场关注的楼盘开盘，虽然两家各有亮点，但开盘首日却迎来了相当理性的购房人，一个卖了6成，一个卖了3成。业内人士以为，一个降价不够狠，一个不肯降价，价格仍然是两家楼盘没有取得开门红的主要原因。

　　“重大利好”面前，看房人表情镇静

　　九龙湖板块的纯新盘中粮彩云居昨天上午揭开神秘面纱。这家楼盘紧邻在建的地铁三号线，且主力户型面积在54—103平方米之间，应该说是一家“刚需十足”的楼盘。昨天开盘前，开发商报出了价格：均价1.2万元，一律95折优惠，这样算下来均价为1.14万元。这个价格与开发商之前“1.1万到1.2万元”的口径一致，因此现场买房人表情镇静。

　　很快开发商宣布了小区成为“学区房”的“重大利好”。在一份落款为南师附中江宁分校的函上写道：自中粮彩云居交付12年内，业主的子女凭借相干证件可以就读于该校的小学和中学。其中，一年级每学年限额40人，初一限额60人。

　　在开发商推出的“利好”面前，看房人十分沉着。一位孩子即将上中学的父亲告知记者，买这个房子是斟酌到孩子上学，但症结是价格。对于开发商的报价，他以为不能算低，但也能接收，“我认为后面也降不到哪儿去了吧”。然而也有一位看房人很快拂袖而去，她认为“价格没有惊喜”，而且学区对自己没有吸引力。

　　开发商市场部营销负责人张海红对于楼盘的定价显得有信念，她说楼盘的定价是综合自身的情形以及参考周边的行情而做出，不会因为江宁地区个别楼盘的降价而跟风。不过一个上午下来，中粮彩云居240套只有不到一半被认购，开发商称全天认购6成，这个结果与之前小幅降价卖出7成多的融侨世家有必定差距。

　　不用更震动的价格，难以撬动市场

　　可即使是降价，文鼎雅苑也没有博得喝彩。这家楼盘昨天推出16号楼136套房源，面积在83—89平方米之间。这次开盘，开发商“放价”较为给力，与前期均价在1万元以上不同，本次多数房源单价在9000元以下。不过开发商的卖力降价却遇到了淡定的购房人。据了解，昨天全天仅有41套房源被认购，这样算下来只卖出去3成。

　　一位不愿泄漏姓名的业内人士指出，两家楼盘开盘没有取得理想成就的原因就是价格。“中粮彩云居邻近的中冶天城一个多月前也就卖1.1万，中粮彩云居的定价还是比较坚挺的，6成的销售事迹表明购房人对这个价格有显著的分歧。至于文鼎雅苑，虽然降价了，而且看上去力度还不小，但是在现在的江宁大学城板块，购房人选择面较宽，在已经有楼盘放出低价后，购房人对后来者的价格预期已经转变，对于这家名气稍小的楼盘来说，不用更震动的价格，看来还是难以撬动市场。”

　　快报记者 马乐乐