随着国家越来越严格的房地产调控政策尤其是部分城市限购政策的出台，今年上半年开发商通过优惠促销活动来对房价进行暗降的现象正在各地悄然蔓延。

　　6月18日，首开常青藤二期项目E11楼和E13号楼开盘，开盘价在22000元/平米到23000元/平米之间。这是该项目自5月6日最新一期开盘以来，开发商首开集团第二次对外以促销价对外销售。上一次首开常青藤的优惠政策是根据房屋面积的不同，在总价上有19万元到78万元不等的优惠幅度。

　　对照该项目自去年11月中下旬到今年5月初促销之前的几次开盘，其对外公开售价一直保持在27000元/平方米。而在5月6日的降价促销活动中，该项目实现了80%的去化率。

　　事实上，目前像常青藤这样的降价促销项目已经不是个别现象。早在常青藤之前，远洋地产对市场的嗅觉似乎更加敏锐。今年3月，在调控政策“京十五条”关于房屋限购令出台后不久，远洋地产在北京开发的远洋一方项目就在二期开盘时，开发商将价格从原来的25000元/平米调至21000元/平米，每平米直降4000元。

　　近日和讯网致电远洋一方售楼处获悉，该项目目前不仅保持原来的促销价21000元/平米，甚至针对全款购房客户在公开报价的基础上还有98折优惠。

　　和讯网通过调查发现，尽管目前大规模的降价促销现象还未在房地产市场中涌现，但参与此次降价促销暗战的大型开发商已经不在少数。只是这次他们行为更加低调，不约而同地选择了“羞答答的玫瑰静悄悄地开”。

　　以万科为例，这次没有像2008年初那样扛起全国性的降价大旗，率先在上海和北京等一线城市进行大规模的降价促销，主要是针对武汉、成都、重庆等二、三线城市的个别项目进行了优惠，北京的三个项目如万科蓝山、万科幸福汇、中粮万科长阳半岛，仅针对一次性付款的购房客户分离有96折和97折的优惠折扣。

　　今年5月底，武汉万科旗下的万科红郡曾打出了“负疚光谷，拉低你房屋均价1000元”的广告语。根据和讯网的了解，万科红郡作为精装修项目，此次所涉及的优惠并非广告语中宣传的那样采用直接降价1000元的办法，而是针对不同户型在原有8000元/平米-9000元/平米不等的单价下，采用送面积等优惠活动，通过这些优惠，万科红郡的单价相当比周边楼盘优惠1000元左右。

　　除了武汉，中原地产的调查也显示，对照新政前的售价，万科在成都的项目金域西岭的销售均价也悄然下调了300-400元/平方米。

　　除万科外，大型开发商如碧桂园在广州、招商地产(000024,股吧)在深圳、绿地集团在上海等多个项目都先后采用了不同程度的优惠或直接降价，而在此番降价潮中略显高调的中海地产，甚至在上海、深圳、重庆等多个城市同时采用了降价优惠的销售策略。

　　以降价促销换取交易量

　　强迫开发商参与此番优惠促销暗战的原因，是房地产调控新策轮番出台后房地产低迷的市场表示，其中限购令的作用尤为显著。

　　北京市统计局、国家统计局北京调查总队于6月15日公布的《1-5月北京经济主要指标数据》显示，今年1-5月，全市商品房销售面积为451.5万平方米，同比降低26%；其中，住宅销售面积为312.3万平方米，降低29.8%。

　　“链家地产”市场研究部的统计也显示，今年5月，北京新盘住宅当月签约率只有12%，而4月份新盘住宅当月签约率为30%，环比降低18个百分点。5月15日以来北京开盘的9个新住宅项目签约率连续降低，部分楼盘甚至零成交。

　　面对低迷的房地产交易现况，开发商藉愿望通过降价促销的手腕来换取交易量。中海地产全国性的降价促销就为其博得了很好的销售回款。

　　在近期部分上市公司公开的前五个月的销售事迹报告中，过去被万科远远抛在身后的中海，今年五月销售额首次达到百亿并超过万科，成为房地产业新的领头羊。

　　数据显示，今年前五个月，中海累计实现房地产销售额401.0亿港元，同比增加81.8%，累计实现销售面积243.7万平方米，同比增加34.9%。

　　其中5月份实现房地产销售额121.3亿港元及销售面积61.8万平方米，同比分离增加251.8%和47.9%。这是中海的销售事迹首次单月超过百亿人民币，并且首次单月销售事迹超过万科。

　　与此相比，万科今年5月份的销售面积为81.0万平方米，销售金额90.1亿元。前5个月，万科累计实现销售面积452.7万平方米，销售金额524.2亿元。

　　同样是采用大规模降价促销的碧桂园今年6月初也对外公布，2011年5月实现合同销售额约59亿元，单月合同销售创集团历史新高；合同销售建筑面积约94万平方米，同比分离增加约164%及104%。而碧桂园5月事迹增速环比超过一倍的现象，受到了业界的广泛关注。

　　与中海和碧桂园亮丽的销售事迹形成对照的是，一直坚持“不降价”的绿城集团，5月份共实现合同销售金额30亿元，去化率仅为29%。